La prospección es clave en el proceso comercial de los agronegocios, por esa razón en este artículo te brindamos 10 herramientas para poder lograr una prospección exitosa.
1. COLEGAS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
Una de las formas mas sencillas de prospectar es buscando amigos de la universidad o del instituto, muchos de los que hemos estudiado las ciencias agrarias tenemos la fortuna de CONOCER A OTROS PROFESIONALES con los que hemos compartido aulas.
Como bien se menciona en este punto debemos contactar con colegas que estén desarrollando productos complementarios a los tuyos. Por ejemplo, si me estoy iniciando y pertenezco a una empresa de fertilizantes un buen complemento pueden ser colegas que ofrezcan sistemas de riego o que ofrezcan servicios de monitorio de suelo. De esta manera se puede compartir las carteras de clientes que pueden tener necesidades similares.
2. CONTENIDO DIGITAL PARA AGRONEGOCIOS (EVERGREEN)
Hemos hablado muchas veces que la digitalización llego al sector para quedarse y es verdad. Lo que debemos entender es que todo el contenido que hemos generado y que generemos se queda para todos nuestros clientes. Esto es algo muy importante, por que nos puede ayudar a multiplicarnos cuando queramos estar en varios lugares a la vez. Considera que el contenido que generes es una herramienta comercial, te ayuda a vender. Lo importante es que las personas que están interesadas en tu producto o solución, buscaran con palabras claves y te aseguro que ENCONTRARAN TU CONTENIDO.
3. USO DE PLATAFORMAS DIGITALES PARA “LIVES”
Una de las formas más interesantes de intentar prospectar es realizando publicaciones en vivo en redes sociales ¿Por qué? Pues lo mas importante es que el algoritmo de las diferentes redes sociales te ayuda a ser más visible para personas que tienen como intereses tus temas. Además, es una excelente oportunidad para interactuar con tus posibles clientes y de esta manera se pueda generar MAS CONFIANZA que te permita desarrollar de una manera sutil la prospección de clientes e incluso saltar el proceso de prospección por que tus posibles clientes incluso despejaran sus dudas
4. BASE DE DATOS DE CLIENTES DE PERIODOS PASADOS
Muchas veces estamos viendo hacia adelante y no nos hemos parado a ver el histórico de ventas de la empresa. Si revisamos la base de datos (BD) de clientes de años anteriores e indagamos un poco respondiendo consultas como ¿Qué compraron? ¿Cuál fue su experiencia de compra? ¿Por qué nos dejaron de comprar? Nos daremos cuenta que muchas veces los clientes HAN SIDO OLVIDADOS, y eso no lo podemos permitir, así que una recomendación que te doy en este instante es que hagas una pausa en la lectura de este post y vayas a revisar la BD histórica de tus clientes estoy seguro que te llevaras gratas sorpresas.
5. ELABORACIÓN DE TEXTOS TÉCNICO PARA AGRONEGOCIOS
Una de las formas como generar prospectar es que te vuelvas un REFERENTE DE LA INDUSTRIA, esto puede ser un camino bastante largo, pero es interesante disfrutar los caminos y de eso se trata, cuando hacemos un ensayo o cualquier investigación debemos documentarlo de una manera profesional la cual nos permita usar esa información para poder escribir un texto técnico. Si a ese ensayo le sumamos mas temas técnicos propio de una investigación, podremos tener un documento enriquecido de alto valor. Este es una de las formas de prospectar que más tiempo demanda, pero en el fondo termina siendo la más importante para tu agrenegocio. ¿Te imaginas ser el referente de la industria?
6. LINKEDIN
Regresamos a los medios de prospección digital. Una de las mejores plataformas para contactar es Linkedin y aunque muchos aun sientan que es una herramienta para la búsqueda de trabajo, la utilidad comercial es mayor de lo que pensamos. Siempre comento que antes cuando realizaba visitas en frío una de las grandes barreras era la persona de recepción o muchas veces la secretaría de la persona que quieras contactar. Ahora imagina que ya no tienes esa barrera y que puedes conversar con todas las personas que quieras contactar, pues bien, eso lo haces con esta herramienta. Solo una recomendación NO VENDAS, recuerda que estas prospectando y esto es un proceso de conocerse, aun sigue siendo venta en frío.
7. ASESORIAS GRATUITAS
Esta forma de prospectar tiene un pequeño truco, pues bien es importante relacionarlo con el punto 2 que hemos descrito. Lo primero es que es verdad, debemos regalar nuestro trabajo en un inicio donde quizá nadie nos conozca en la zona de acción, pero lo importante es que esta asesoría la documentemos, esto para poder mostrarlo, para poder masificarlo, considerando que muchos posibles clientes tendrán problemas similares y tu les podrás brindar un alcance de solución y una vez mas ganar cobertura del mercado.
8. FERIAS, SEMINARIOS, EVENTOS DE AGRONEGOCIOS
Ahora que se está activando todos los eventos físicos, podemos ir aprovechando que muchas personas están apuntándose a los eventos presenciales y poder desarrollar un networking interesante. Hay que considerar y en estos momentos apuntar muy bien donde se concentra la mayor cantidad de posibles clientes. Como una recomendación siempre VE PREPARADO PARA ESTOS EVENTOS: tarjetas, volantes o material digital que puedas mostrar en algún dispositivo. Si te ha tocado ir con un grupo de colegas de la misma empresa traten de tener un plan de cobertura del evento, esto puede ayudar a prospectar de una mejor manera.
9. JUNTA DE USUARIOS, REGANTES, ASOCIACIONES
Estos lugares siempre han sido importantes para encontrar a productores lideres o referentes, te recomiendo que acudas a algunos eventos o capacitaciones que brindan, aquí pasamos mucho al tema de dar antes de recibir, puedes brindar tus capacitaciones para productores e ir conociendo a los dirigentes y que luego te referencien a otros. Importante insisto si tu negocio está dedicado a mediano o pequeño agricultor. Incluso si deseas obtener BD en frío te puede servir. Ser aliado de estas instituciones te puede ayudar a desarrollar una mejor cartera de clientes
10. DIRECTORIOS EN FRÍO
Aunque es lo ultimo que recomendamos, pero podemos obtener una serie de BD que nos permita realizar llamadas en frío, puedes apalancarte en el punto 9 que hemos visto o buscar en las cámaras de comercio de la ciudad en la que te encuentras e ir juntando a mas empresas del sector para poder llamarlos.
Recuerda que toda la prospección que realices para tu agronegocio siempre se recomienda que lo trabajes en un sistema de gestión de clientes o en otras palabras puedes usar un software de CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT)
Si quieres conocer un poco mas sobre este tema te invitamos a ver este video con información complementaria o haciendo clic aquí.
