Hoy quiero hablarte de algo que, si lo ignoras, puede costarte caro: los errores más comunes en las estrategias de marketing y ventas en el sector agropecuario.

En las últimas semanas, he tenido asesorías con emprendedores y grandes empresas del agro, y déjame decirte algo: los mismos errores se repiten una y otra vez.

Si todo lo que invertiste en 2024 no dio los resultados esperados, este contenido es para TI.

Aquí tienes las claves para identificar y resolver esos problemas de raíz. Vamos al grano.

1.    NO CONOCES AL CLIENTE…

En el agro, todo es diferente, pero muchos lo tratan igual.

La segmentación no es solo una palabra de moda, es una herramienta fundamental para llegar al cliente adecuado con el mensaje correcto.

Muchos fallan porque agrupan a todos los productores o distribuidores en una misma categoría.

¿Cómo hacerlo bien?

• Evalúa criterios específicos: hectáreas cultivadas, tipos de cultivos, sistemas de riego, ubicación.
• Personaliza tu mensaje: No es lo mismo hablarle a un productor de aguacates que a uno de trigo.

 

¿No sabes cómo segmentar? En nuestro canal de YouTube  encontrarás guías prácticas para hacerlo de forma efectiva.

2.    EL AGRO ES TRADICIONAL

“Siempre lo hemos hecho así” es la frase que mata negocios.

El agro sigue dependiendo mucho de ferias, folletos y reuniones presenciales. Y no está mal. Pero, ¿y si complementas esas estrategias con herramientas digitales?

Por qué necesitas lo digital:

• Llegas a un público más amplio.
• Automatizas procesos y ahorras tiempo.
• Mides resultados con precisión.

 

No te digo que abandones las ferias ni los folletos; te digo que uses herramientas como WhatsApp Business, campañas en redes sociales o email marketing para multiplicar su impacto.

3. LO QUE NO MIDES NO PUEDES MEJORAR

¿Estás invirtiendo sin saber qué funciona?

La mayoría de las empresas del agro no tienen claros sus indicadores de éxito. Participan en ferias, lanzan campañas digitales, pero no saben si lograron algo más allá de “presencia.”

Qué deberías medir:

• En ferias: Número de leads generados, reuniones agendadas, ventas concretadas.
• En digital: Leads captados, crecimiento de seguidores, engagement, conversiones.

Recuerda: Lo que no se mide no mejora. Define objetivos claros y utiliza herramientas para evaluar tus acciones.

4.  TENGO EL MEJOR PRODUCTO…

No todo se trata del catálogo, sino del cliente.

Muchas empresas, incluso las grandes, cometen el error de hablar solo de su producto: características, precios, disponibilidad. Pero el cliente quiere saber cómo eso le va a resolver un problema.

Cómo cambiar el enfoque:

1. Escucha primero: ¿Qué desafíos enfrenta tu cliente?
2. Habla en beneficios: No digas “este fertilizante tiene 10 nutrientes,” di “este fertilizante aumenta tu rendimiento un 15%.”
3. Educa: Ayuda a tu cliente a tomar mejores decisiones con información útil.

 

5. MI EQUIPO COMERCIAL SOLO NECESITA CAPACITACIÓN CONSTANTE EN TEMAS TÉCNICOS

Piensa en lo que cuesta un equipo mal capacitado.

El agro evoluciona, y si tu equipo no está actualizado, tu negocio se quedará atrás. Capacitar a tu equipo no es un gasto, es una inversión.

Qué debes enseñarles:

• Herramientas digitales: Desde CRM hasta análisis de datos.
• Tendencias del sector: Como el uso de drones o podcasts en marketing.
• Habilidades blandas: Negociación, manejo de objeciones, comunicación efectiva.

En Educagro, hemos diseñado programas que no solo enseñan, sino que transforman a los equipos comerciales. No te quedes en un taller aislado; apuesta por una formación continua.

MI BONUS: Checklist para EL 2025

Si quieres arrancar este año con el pie derecho, hazte estas preguntas:

1. ¿Mis clientes están segmentados correctamente?
2. ¿Estoy usando herramientas digitales para automatizar procesos?
3. ¿Tengo indicadores claros de éxito?
4. ¿Mi equipo comercial tiene objetivos SMART?
5. ¿Estoy capacitando a mi equipo en herramientas y tendencias?
6. ¿Mi estrategia se enfoca en los beneficios para el cliente, no solo en mi producto?
7. ¿Tengo un plan para retener clientes?
8. ¿Estoy utilizando técnicas de retargeting y remarketing?
9. ¿He analizado los resultados de 2024 para mejorar en 2025?
10. ¿Estoy trabajando en educar a mi equipo y a mis clientes?

 

Descarga nuestro checklist completo aquí:
PLANTILLA PARA DIAGNÓSTICO INTELIGENTE

 

Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro

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