Hace un tiempo atrás caí en cuenta de algo que constantemente repito: “Todos en algún momento hemos vendido” ya sea porque teníamos la necesidad básica (considerando las necesidades que toda familia de esta parte del mundo pasa de alguna manera) o porque queríamos impactar a alguien o por que necesitábamos salir de alguna situación en general, pues es importante entender que muchos de nosotros venimos de alguna manera de carencias sociales.
Es importante considerar que las ventas son parte de nuestro día a día, en todo momento estamos tratando de vender, principalmente ideas que nos permitan lograr un objetivo, el cual de todas maneras nos beneficiara, aunque hay muchas personas que mencionan que no quieren o no saben o se escuda en que son fabricantes y no vendedores.
En este artículo menciono 5 principios de ventas que considero son importantes para los equipos de venta, en especial de nuestro sector agropecuario.
1. Importancia de las ventas en el agro
Te has preguntado ¿Qué tan importante son las ventas en el agro? Si me has escuchado o leído anteriormente espero estar dejándome entender que las ventas están en todo lugar, en todo momento y que ha esta altura de tu vida has vendido, te lo aseguro.
Todos son negocios, incluso si no estás en el mundo comercial (ventas o marketing principalmente) y eres por ejemplo un ingeniero (muy técnico), pues bien vas a tener que vender tu trabajo si quieres un aumento de sueldo o cambiar de la empresa en la que te encuentras. ¿Eres emprendedor? sabes que debes presentar tus ideas o tus productos o servicios a todos los posibles candidatos para invertir o para consumir.
2. Los agronegocios y la relación con las ventas
Mucho análisis con esta afirmación: ¡No hay entidad ligada al agro que no venda! ¿Cómo es esto posible? Pues todas las empresas para subsistir necesitan ingresos, Esto se explica desde la cadena de suministros de cualquier producto que quieras evaluar, ya sea proveedor del sector o productor, tus productos están en medio de una cadena donde fluyen 3 cosas importantes: productos, información y dinero.
Entendamos entonces que aun estando en la parte productiva necesitamos vender nuestros productos ¿estamos ayudando a rentabilizar el agro? Los que hemos estudiado las ciencias agrarias tenemos un factor social muy importante parte de las enseñanzas, pero debemos entender también de las ventas y de maximizar los ingresos.
3. Apoyo de marketing en las ventas
Hagamos más con menos. El gran dilema que se tiene entre las organizaciones es cual es más importante si marketing o ventas, pues bien, un dato: si logras que marketing y ventas trabajen de una manera armoniosa vas a lograr enormes resultados para u organización.
Este dilema es como el de quien fue primero si el huevo o la gallina al final no nos podremos de acuerdo, pero si te aseguro que es importante que desarrolles estrategias para que estas 2 áreas de la organización estén súper comprometidas y trabajando en conjunto.
4. Cuotas vs Metas
Este tema me parece muy interesante de cara al desarrollo profesional, ¿sabes cuál es la diferencia entre estos dos conceptos? Pues resulta que las cuotas son netamente comerciales y quien las establece es la empresa, esto quiere decir que la cuota es el número que te coloca la empresa para que tu puedas cumplir. ¿Y las metas? Pues estas son totalmente personales, las metas son tuyas no debes dejar NUNCA que tu cuota sea igual a tu meta, eso no es responsable de tu parte, tus metas trascienden a la empresa y a tu función dentro de la organización, por favor nunca lo olvides. Creo que es un buen momento para hacer una pausa en esta lectura y averiguar un poco más sobre este tema que desde ya te digo que es de desarrollo personal.
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5. El proceso de agroventas
Esta es la parte más importante para nosotros, esta es la parte en la cual se entiende de una manera sistematizada las ventas, y es aquí donde se cae cualquier argumento de que las ventas son “arte”. Todo proceso se ciñe a cálculos pues es lo que más nos gusta, así que esta parte es fundamental y clave para que tú también sientas el poder que te otorga tener claro los procesos y de esta manera sentirte parte de las ventas, si entiendes este proceso será más sencillo que tu puedas vender. No existe homogeneidad en las etapas del proceso y eso lo hace muy interesante, es mas con los cambios acelerados que vivimos en AGROMARKETING creemos en un cambio digitalizado del proceso, donde el vendedor tiene contacto con el cliente en una etapa mas avanzada del proceso. ¿Lo crees así?
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