- SI QUIERES CRECER, DEBES APRENDER A VENDER
Si quieres crecer debes aprender a vender y de repente muchos de nosotros hemos tenido la oportunidad de vender algo , por ejemplo, en el colegio vendía ciertas cosas, en la universidad, pero de manera muy básica pero importante es aprender a desarrollar esta habilidad sin engañar.
Aprender a vender no es engañar, aprender a vender no es ofrecer o colocar un producto por colocarlo, aprender a vender no es si la dosificación te dice 40 litros por hectárea no es colocarle 80 litros.
Si quieres crecer debes de aprender a vender y aprender a vender es relacionarte. Conectar con las personas es asesorar y ayudar a las personas.
- DEBES INVERTIR PARA VENDER MÁS
Hay que invertir en capacitación de instituciones de prestigio como también en mentores.
Si bien es cierto pagar un curso es una inversión de dinero y a su vez es una inversión de tiempo. Entonces, si inviertes sea un curso o libre debes aprovecharlo.
En AgromarketingLatam el invertir son dos cosas: dinero y tiempo. Por lo tanto, si tú no tienes uno de los dos es mejor que los busques es mejor que te adecues a lo que puedes tener.
- YO SOY EL UNICO QUE SABE COMO TRATAR A MIS CLIENTES
Desde el punto de vista comercial, esta frase no nos permite crecer, si tú sabes que eres el único, tus ventas se verán limitadas a un espacio físico, a tu tiempo, a tu ánimo. En conclusión, tú eres la limitante del crecimiento de tu negocio.
Mejor genera un equipo comercial, realmente un equipo comercial te pueda ayudar a apoyar.
Si quieres crecer tienes que entender que la venta es parte también de una comunidad, contrata gente y adhiere al equipo comercial. Primero, es importantes que tan especializados está esa persona a la cual vas a contactar para hacer tu partner o de repente si tú tienes un propio negocio para que sea tu youtube vendedor o si eres un vendedor para que te apoye. Segundo, el grado de que tan buena persona como tú calificas esa persona desde su punto de vista personal. A partir de lo expuesto, evalúa qué tan especializado está y evalúa qué tan buena persona, quítate esta frase de que yo soy el único que sabe cómo hacerlo, porque eso te limita.
- SINDROME DEL IMPOSTOR
Hay personas que están en la agroindustria que tiene el síndrome del impostor. Por ejemplo, establecen un trato de jerarquía.
Los que trabajan con esquemas de negocios es importante quitar este síndrome del impostor. Hay que entender que saber algo que otra persona no sabe es una fortaleza para nosotros, pero para usarla no para sentir temor.
Si sientes que lo que vendes no tiene valor, entonces vas a trasmitir esta percepción a quien te escuche. Para empezar a vender debes capacitarte.
- DOS FORMAS DE LLEGAR A LOS CLIENTES
Generar más ventas puedes apalancarte de la parte digital. Primero, es tocar la puerta y este es una venta muy típica en nuestro sector, vamos tocando la puerta. Esto no significa solo ver que hay detrás de cada puerta, sino investigar al cliente.
Segundo, que los clientes te busquen, puede demorar más, especialmente, si estamos en negocios entre industrias. Comienza a generar un contenido para que la gente te busque bueno acuérdate siempre que los clientes tienen la última palabra así que por más cosas que nosotros hagamos siempre los clientes van a decir SÌ o NO. Así que no tengas tampoco temor a que te digan que no, este es un tema bien importante porque si estás en ventas y estás en la parte comercial entenderás muy bien que los NO son nuestro día, los clientes siempre dicen que van a evaluar tu propuesta.
Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro
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