Hace unas semanas comenzamos a trabajar en el lanzamiento de un nuevo producto para el sector. Siempre es interesante los retos que te pone el sector para poder desarrollar diferentes herramientas tanto de marketing como de ventas para lograr el objetivo comercial. Así que nos pusimos manos a la obra para presentar la propuesta.
Como cualquier lanzamiento manejamos la metodología 7SB y específicamente para lanzamiento de productos planteamos completar 7 etapas para poder llegar al mejor resultado posible y darles a nuestros clientes la mejor recomendación no solo desde el punto de vista del marketing si no desde el punto de vista técnico.
Siempre hemos dicho que en NUESTRO SECTOR si no estamos alineados a la parte técnica los esfuerzos de marketing pueden no ser bien aprovechados.
Primera etapa de lanzamiento: Análisis situacional
Para poder tener una visión completa del lanzamiento de un producto debemos realizar un análisis situacional, basándonos desde mi punto de vista en una herramienta altamente usada y en algunos momentos poco valorada por algunos, pero desde mi punto de vista muy importante: El análisis FODA.
Debemos recordar que manejamos nuestras Fortalezas y Debilidades que es el análisis interno y las Oportunidades y Amenazas que vincula el entorno donde se está desarrollando el lanzamiento del producto.
Segunda etapa: Objetivos SMART
Últimamente en algunas charlas que hemos dado en @AgromarkeitngLatam hemos detallado mucho la importancia de conocer el objetivo de cada etapa, en este caso reflexionemos ¿cuál es el objetivo de tu lanzamiento de producto? y desde ya te adelanto que «dar a conocer el producto» no es un objetivo.
Acá es importante que desarrollemos el objetivo usando la metodología SMART. Esto quiere decir que el objetivo que queramos obtener debe ser: (S) Específico, (M) Medible, (A) Alcanzable, (R) Realista y por último con un (T) Tiempo determinado.
Aplicando esta metodología podemos tener una mejor forma de medir y establecer algunos indicadores a evaluar posteriormente.
Tercera etapa de lanzamiento: Público objetivo
La tercera etapa de este proceso del plan de lanzamiento de productos es establecer muy bien al público al que te diriges como sabemos en nuestro sector hay diferentes públicos como pueden ser gerentes agrícolas, dueños de tiendas agropecuarias, agricultores, etc.
Así que definir este púbico y tener información de ellos nos permitirá establecer el quinto punto de una manera más certera. Esto no es decir a «quiero que todos estén presentes» recuerda que cada público tiene una forma de comunicarse y prefiere el uso de ciertos canales de comunicación.
Cuarta etapa: Nombre de la campaña
Ahora veamos el concepto de la campaña, luego de hacer todo el análisis es el momento en el cual vamos a desarrollar los conceptos de la campaña, desde mi punto de vista si estás trabajando con un lineamiento global o que ya está preestablecido es importante que sobre eso decantes el concepto de la campaña.
Si por el contrario tienes un lienzo en blanco pues veamos todas las posibilidades que se tienen para poder desarrollar el concepto.
Muchas empresas en este sentido buscan esto último, nuevos conceptos para el desarrollo de sus campañas y está bien poder ampliar las posibilidades, pero también es clave ver los lineamientos que se tienen previos a estos lanzamientos.
Quinta etapa: Acciones y canales a utilizar
Considerar las acciones previas al evento, los canales de comunicación que se van a emplear, el desarrollo de piezas gráficas para invitaciones, la campaña de ADS o mailing que se ejecutará entre otras acciones.
También debes considerar la experiencia que los asistentes tendrán en el evento, las actividades, los tiempos, etc. son factores claves para poder trabajarlos e identificarlos.
Por ultimo y muy importante las acciones posteriores al evento, que acciones realizaremos con la base de datos de asistentes, tendremos alguna promoción por asistir al evento, etc. En todas las acciones que plantees te recomiendo que siempre manejes 2 escenarios en el camino del cliente.
Sexta etapa de lanzamiento: Presupuesto de inversión
Debes definir un presupuesto para poder desarrollar todas las actividades de lanzamiento, queremos hacer un evento virtual, un evento físico o queremos hacer un evento híbrido (este último es el que recomiendo para este 2022).
Evalúa tu inversión y fíjate a partir de los objetivos indicadores que puedas manejar para controlar tu inversión.
Última etapa: Calendarización de actividades
El último punto es la calendarización de actividades, debemos estar conscientes de los tiempos que tenemos, con los que contamos para poder armar todo el trabajo y el desarrollo de las acciones
Éxitos un tus lanzamiento y si necesitas algunas ideas encantado de poder apoyarte, escríbeme directamente a edgar@agromarketinglatam.com
