Muchas veces escuchamos que el mercado es competitivo, que en nuestro sector lo que abundan son competidores y es muy probable que tengas razón, esto quiere decir que muchas personas tienen el mismo objetivo que tu: VENDER

Cuando estábamos en nuestro ciclo de capacitaciones a vendedores del sector agro en el año 2019, recogía una frase que muchos colegas me decían: “Quiero ganar más dinero” y me parecía valido el hecho de que una persona quisiera obtener mas ganancias fruto de su esfuerzo, pero también me daba cuenta que muchas de las personas que me decían esa frase no estaban dispuestos a esforzarse para obtener unos mejores ingresos.

En ese momento yo decía en la capacitación, debemos solo cambiar la dirección en 1º y sobre eso veremos un cambio en el futuro, pero debemos hacerlo. Al día de hoy sigo convencido que ese es el camino, pero le sumo lo siguiente: si solo crecemos 1% al día podremos al final del año crecer 37 veces más ¿te imaginas? HACER COSAS 37 VECES MEJOR.

Pues de eso se trata poder conseguir hábitos potentes para vender cada día más, mi idea con estas líneas no es decirte cuales son los hábitos que debes tener o los hábitos que si o si te generarán más ingresos ya que considero desde mi experiencia que cada quien tiene sus fortalezas y aspectos de mejora y que si somos conscientes de que las ventas son un proceso vamos a definir rápidamente cual es el hábito que debemos adquirir. Debemos hacer pequeños cambios que a la larga nos pueden generar resultados extraordinarios.

Ahora ¿por dónde empezar? Esa es la pregunta clave y la respuesta al mismo tiempo. Cualquier cambio que quieras realizar debes de considerar EMPEZAR, nada más, luego todo será como una bola de nieve. Sumado a EMPEZAR nunca debes aburrirte de repetir la rutina, eso puede ser desde mi punto de vista y experiencia el punto mas importante de forjar un hábito, pues la repetición aburre, hacer lo mismo, en la misma hora, todos los días ¡ABURRE!, pues bien si nos ponemos a pensar en personas que han logrado sus objetivos uno de los pilares de su éxito detona en la tenacidad que tienen y han tenido para continuar haciendo lo que otros dejaron de hacer, ya sea la disciplina que sea y en ventas más aun. El mejor vendedor de tu empresa es el que repite la mayor cantidad de veces.

Cuando he participado en capacitaciones de ventas e incluso anteriormente cuando las dictábamos en AgromarketingLatam una de las cosas que siempre resaltábamos era la importancia de tener el enfoque en resultados y eso era (en algún momento me atreví a afirmar) lo más importante, pero como hemos leído en el primer párrafo, es probable que tu competencia quiera el mismo resultado que tú. ¿Entonces no visualizo mis resultados? No estoy diciendo eso, si no que hay que complementar la visión de resultados con otros 2 factores: procesos (o sistemas) e identidad.

La identidad es lo más sencillo que podemos lograr, debemos tener claro cual es nuestra afirmación o lo que queremos ser y sentirnos bien con eso, sentir que de esa manera ayudaremos a más personas.

Por ejemplo, si queremos ganar más dinero para disfrutar con nuestra familia es parte de nuestra identidad sentirnos bien por eso, aunque no lo creas muchas personas se sienten incomodas diciendo esas afirmaciones por mas que lo quieran, no las dicen por que sienten que les hacen daño a otros. Tu identidad es clave para identificar y conseguir buenos hábitos, es estar consciente de que lo que quieres es bueno no solo para ti si no para más personas.

El otro punto importantísimo y que va más ligado a la acción es el proceso o los sistemas que tú vayas a crear o implementar para lograr el objetivo y hacer realidad tu identidad. Son los pasos que vas a dar. Seguro has escuchado o leído que mucha gente que logra resultados menciona que lo más importante es disfrutar el proceso y que ahí es donde radica la verdadera felicidad. El tener lo procesos claros también nos permite mejorar constantemente, nos permite estar enfocados en conocer el siguiente paso a desarrollar. Los procesos (como el de ventas) son claves para lograr los mejores resultados.

LIBRO PARA MEJORAR TUS HÁBITOS Y TENER MÁS VENTAS

Hay un libro muy interesante que es: “Hábitos atómicos” de James Clear del cual extraigo los pasos para lograr los hábitos que te harán un mejor vendedor o vendedora:

• Hazlo Obvio: Si deseas adquirir un nuevo hábito debes de tenerlo presente, si deseas ser más planificado pues debes buscar y adquirir una herramienta que a ti te parezca de mayor utilidad y tenerla siempre visible y presente.
• Hazlo Atractivo: En este punto creo que lo más importante es que puedas ver una evolución de la decisión que has tomado, por eso si quieres empezar a hacer algo puedes marcarlo en el calendario, colocar alertas o ver evoluciones de diferentes tipo pero eso lo hará más atractivo.
• Realiza rutinas sencillas: Busca que esta nueva actividad no sea complicada de hacer, hazlo fácil, hazlo de manera sencilla, que no te cueste la rutina intenta disfrutarla en lo posible.
• Busca satisfactores: En este punto el truco está en encontrar satisfactores de corto plazo, que ayuden al resultado a largo plazo. El día a día ayudará a poder fortalecer nuestras rutinas y la continuidad del hábito.

¿QUÉ PASA SI TENGO UN MAL HÁBITO QUE ME IMPIDE VENDER MÁS?

Ahora si tienes un mal hábito que quisieras cambiar, este libro también te da un paso a paso que en lo personal me ha ayudado a dejar varios malos hábitos que afectaban la salud y las ventas:

• No lo hagas obvio, dificulta la realización del hábito, mientras más dificultad le coloques tu mente pensará que tendrá que hacer un mayor esfuerzo y desistirá de hacerlo.
• Limítalo, trata de segmentarlo o de hacerlo siempre y cuando hayas terminado alguna labor o algún buen habito.
• Como mencioné anteriormente hazlo muy difícil de ejecutar, colócate obstáculos, distancias, acciones previas, etc. Alarga en el tiempo la ejecución de tu mal hábito.
• Encuentra algo que te desmotive a realizarlo, una acción futura, tu estado de ánimo, tu aspecto físico, tu intelecto, etc.

¿CUÁLES SON LOS HÁBITOS PARA VENDER MÁS EN EL SECTOR?

Como siempre lo hemos comentado lo más importante será accionar nuestros hábitos. Comienza, aunque al inicio te resulte muy difícil, lo mas importante es hacer esto como si fuera una bola de nieve.

Considero 3 hábitos que te pueden ayudar sin ningún problema a incrementar las ventas. Los mencionaremos en macro grupos:

• Lectura; somos ETERNOS APRENDICES, no solo leas de los temas técnicos que son muy importantes, lee también de marketing, de ventas, de hábitos…
• Usa planificadores; somos PERSONAS ENFOCADAS, ya sea digital o física la planificación es una de las claves del éxito en los procesos comerciales por lo cual siempre e recomendaremos que puedan gestionarlo.
• Proyecta tus acciones; debemos ADAPTARNOS AL CAMBIO. Los cambios no deben afectarnos, por lo cual nuestra proyección de acciones determinará que tan preparados estamos para los cambios que podamos realizar.

Gracias por llegar hasta acá, si deseas leer más sobre marketing y ventas te invitamos a leer nuestro blog: AGROBLOG.

También te invitamos a ver el siguiente video donde profundizamos más sobre los hábitos que te harán vender más en el sector.