Los lanzamientos de productos en el sector agro son una parte vital de la estrategia de crecimiento de cualquier agroempresa. El objetivo principal es introducir un nuevo producto o servicio en el mercado y, si se hace correctamente, esto generará un incremento en las ventas y los beneficios propios de este a la empresa. Sin embargo, es importante entender que los lanzamientos de productos pueden ser complicados y que hay que tomar una serie de medidas para garantizar su éxito. En esta entrada del blog, hablaré de cinco pasos importantes que puede dar para asegurarse de que el lanzamiento de su producto sea un éxito.
Lanzando productos en el sector agro
El lanzamiento de un producto en el sector es el proceso de introducción de un nuevo producto en el mercado. Es un proceso complejo que implica varias actividades, como investigación, planificación, marketing, promoción y ejecución. El objetivo del lanzamiento de un producto es causar el mayor impacto posible en el mercado en el menor tiempo posible, de modo que el producto pueda ganar adeptos y alcanzar el éxito de manera rápida. Es importante tener en cuenta que el éxito del lanzamiento de un producto en el sector agro no se consigue de la noche a la mañana, sino que requiere una cuidadosa planificación y ejecución. Es por esto que podemos trabajar diferentes herramientas que no incurran en altos costos.
Los lanzamientos de productos que vi fracasar
El lanzamiento de un producto puede fracasar por varias razones. Una de las más comunes y frecuentes que he visto en el sector agro es que el producto no cumpla las expectativas del productor o cliente. Si el producto no ofrece las características o ventajas que buscan los clientes, es poco probable que tenga éxito. Otros motivos de fracaso son la falta de recursos o financiación, tenemos una excelente idea de producto y de lanzamiento pero a raíz de la falta de recursos, una ejecución deficiente y la falta de comprensión del mercado objetivo. Desde mi punto de vista en este punto tu debes tratar de enfrentar lo más rápido posible el producto o servicios al mercado.
Los cinco pasos para lanzar con éxito un producto
Si quiere garantizar el éxito del lanzamiento de un producto, te recomiendo que puedas tener como base estos cinco pasos. Estos pasos incluyen la comprensión de su público objetivo, la creación de un plan de lanzamiento, el establecimiento de objetivos realistas, la ejecución del lanzamiento y el seguimiento de los resultados.
1. Comprender al público objetivo. Conoce tu buyer persona.
El primer paso para lanzar un producto en el agro con éxito es conocer a su público objetivo. Debe saber quiénes son sus clientes objetivo, qué buscan y qué necesitan, que cultivos tienen, cuanta tecnología manejan. Es importante investigar apoyándote de tu equipo comercial si lo tuvieras o de investigaciones realizadas previamente, para conocer las necesidades de sus clientes objetivo. También y mucho mas importante para mi es que debemos hablar con los clientes actuales para saber qué les gusta y qué no les gusta del producto. Importante siempre trata de darle soluciones a los clientes que ya tienes, ellos a la larga te darán una recomendación mas sincera.
2. Cree un plan de lanzamiento
Una vez que conozca a su público objetivo y sus necesidades, debe crear un plan de lanzamiento. Este plan debe incluir principalmente un calendario de actividades, necesitamos establecer tiempo para nuestras acciones, además un presupuesto (si aunque a muchos les pese aceptarlo debemos asignar un monto de dinero a estos lanzamientos) y unos objetivos claros, en este punto te recomiendo que los objetivos sean SMART (Especifico-Medible-Accesible-Realista-Tiempo). El calendario debe incluir los pasos que hay que dar para lanzar el producto, y el presupuesto debe incluir el coste de los recursos necesarios para el lanzamiento. Por último, hay que fijar objetivos realistas para el lanzamiento, como el número de unidades que se venderán o la cantidad de ingresos que se generarán. Estos deben ser los más realistas, no tratemos de impresionar cuando sabemos que los números no ayudaran.
3. Fijar objetivos realistas
Voy a darle un punto adicional a esto que ya vimos en la punto anterior pero a la hora de fijar objetivos para el lanzamiento de su producto en el sector agro, es importante ser realista. Debe fijar objetivos cuantificables que puedan alcanzarse en el plazo previsto. También es importante fijar expectativas realistas sobre lo que puede conseguir el producto. Por ejemplo, si va a lanzar un nuevos software para la agricultura, debe tener expectativas realistas sobre el número de descargas que puede lograr, considerando la cobertura de interner, la madurez de uso de tecnología del productor entre otras parámetros. Mi recomendación es que uses la metodología SMART, te dejo un video que para que lo puedas revisar: https://www.youtube.com/watch?v=ONj2t-eE3jk&t=9s
4. Ejecutar el lanzamiento
Una vez establecido el plan de lanzamiento, es hora de lo más IMPORTANTE: EJECUTARLO. Esto implica la comercialización del producto, su lanzamiento y el seguimiento de los resultados. Debe utilizar diversos canales de marketing, como las redes sociales, el correo electrónico y los medios impresos, para llegar a sus clientes objetivo. Una vez lanzado el producto, hay que hacer un seguimiento de los resultados para medir el éxito del lanzamiento. Mi recomendación es que este lanzamiento lo establezcas en ciertas zonas donde tengas la certeza que la retroalimentación sea la mejor, en un primer instante no busques las grandes ventas busca que mas gente pueda probar el producto para que tengas mayor cantidad de retroalimentación. Haz pruebas de mercado.
5. Seguimiento de los resultados
POR FAVOR, esto no lo dejes para otro momento, MIDE, es lo mejor que puedes hacer en el caso de lanzar un producto. Este último paso consiste en supervisar los resultados del lanzamiento del producto, trata como te menciono de medir todo lo que puedas, si haras una charla, la cantidad de asistentes, si haces una campañas de ADS la cantidad de alcance o interacción que generes, si envias volantes pues cuantos estas repartiendo. Además y mucho más importante hacer un seguimiento de las ventas, la participación de los usuarios, las opiniones de los clientes y otras métricas para medir el éxito del lanzamiento. Esto puede ayudarle a comprender qué ha funcionado y qué no, y clave que tengamos esta información para realizar los ajustes necesarios.
Consejos para lanzar con éxito un Agro producto
Hay una serie de consejos que pueden ayudarle a garantizar el éxito del lanzamiento de un producto. En primer lugar, es importante tener una idea clara de su público objetivo y sus necesidades. En segundo lugar, debe crear un plan de lanzamiento y fijar objetivos realistas. En tercer lugar, hay que utilizar diversos canales de marketing y me detengo un poco en este punto por que necesito que pensamos en todos los canales posible por los que nuestros productores pueden ver un contenido, no solo pensemos en lo tradicional, para llegar a los clientes objetivo. En cuarto lugar, debe hacer un seguimiento de los resultados del lanzamiento y realizar los ajustes necesarios. Por último, debe centrarse en el servicio y la satisfacción del cliente para garantizar el éxito del lanzamiento del producto.
Herramientas para el lanzamiento de productos
Además de seguir los pasos descritos anteriormente, hay una serie de herramientas y recursos que pueden ayudarle con el lanzamiento de su producto. Herramientas de redes sociales como Hootsuite y Sprout Social pueden ayudarte a llegar a tu público objetivo. Que te ayudan con lanzamientos con bajo coste para ir probando el mejor mercado incluso. Las herramientas de de análisis como Google Analytics pueden ayudarle a realizar un seguimiento de los resultados de su lanzamiento si lo relacionamos con un sitio web (¿Aun no tienes web?). Además de las herramientas tradicionales que conocemos en el sector que impulsan como son las charlas técnicas, spots radiales, material impreso. Como ves una estrategia de lanzamiento debe incluir tanto herramientas tradicionales como digitales, te invito a revisar las digitales para que puedas acoplarlas a tus planes de lanzamiento.
Errores comunes que hay que evitar durante el lanzamiento de un producto
Al lanzar un producto en el agro, es importante evitar cometer errores comunes. Un error es precipitarse en el lanzamiento sin probar adecuadamente el producto. Una vez mas lo repetiré este riesgo lo puedes disminuir si utilizas herramientas digitales (¿Aun no sabes como? ESCRIBEME https://api.whatsapp.com/send?phone=51966366441). Es importante probar el producto a fondo para asegurarse de que está listo para el lanzamiento. Otro error es no fijar objetivos realistas. Es importante fijar objetivos mensurables que puedan alcanzarse en el plazo previsto, usa la metodología SMART siempre funciona. Por último, es importante evitar exagerar el producto. Hay que centrarse en las características y ventajas del producto, en lugar de hacer promesas poco realistas, esto especialmente en nuestro sector tan sensible.
Conclusión
Los lanzamientos de productos del sector agro pueden ser complicados, pero si se hacen correctamente, pueden ser una forma estupenda de introducir un nuevo producto en el mercado y aumentar las ventas y los beneficios. Para garantizar el éxito del lanzamiento de un producto, debe seguir cinco pasos. Estos pasos incluyen la comprensión de su público objetivo (buyer persona), la creación de un plan de lanzamiento (Planifica el éxito), el establecimiento de objetivos realistas (Usa metodología SMART), la ejecución del lanzamiento (ACCION MASIVA) y el seguimiento de los resultados (Cuantifica todo). Además, hay una serie de herramientas y recursos que pueden ayudarle con el lanzamiento de su producto. Si sigue los pasos descritos en esta entrada del blog, podrá garantizar el éxito del lanzamiento de su producto.
