Muchos equipos comerciales están formados por ingenieros y técnicos agropecuarios, y es crucial cerrar esa brecha digital.
En el entorno actual, el marketing digital no es una opción, sino una necesidad.
Vamos a explorar cómo podemos cerrar esta brecha y aprovechar el poder del marketing digital para mejorar nuestras ventas.
Es esencial que nuestros equipos comerciales comprendan y utilicen el marketing digital y las herramientas disponibles para la prospección y el desarrollo de ventas.
En un mundo cada vez más competitivo y digitalizado, nuestros equipos deben estar informados y capacitados en herramientas digitales. Esto no se trata solo de vender la idea del marketing digital, sino de adquirir habilidades que serán beneficiosas a corto y largo plazo.
Hoy en día, el 90% de los clientes confía en recomendaciones, muchas de las cuales ahora se buscan en entornos digitales.
Es fundamental que nuestros equipos comerciales comprendan cómo comunicarse efectivamente en estos entornos. La comunicación digital no reemplaza la visita en persona, pero es una extensión vital de nuestra estrategia de ventas.
El entorno digital en el sector agropecuario aún enfrenta desafíos, como el acceso limitado a internet en algunas zonas. Sin embargo, muchos agricultores y productores ya están conectados digitalmente.
Es clave aprovechar las herramientas digitales para mejorar la comunicación y la eficiencia de nuestros equipos comerciales.
Según estudios, solo un 28% de las pequeñas y medianas empresas agropecuarias en América Latina tienen una estrategia de comunicación digital definida. Por lo tanto, es fundamental capacitar a nuestros equipos en el uso de estas herramientas.
Un equipo comercial con habilidades digitales puede llegar a más clientes, incrementar las ventas y fidelizar a los clientes existentes. También les permite estar informados sobre el mercado y la competencia. Fomentar una cultura digital dentro del equipo comercial mejora su eficiencia y resultados.
Para desarrollar estas habilidades, existen diversas opciones, como cursos en línea, talleres presenciales y mentorías individuales. Es crucial que los equipos comerciales comprendan que el marketing digital no es solo para crear materiales promocionales, sino para interactuar y vender más efectivamente.
Reflexión
En conclusión, el marketing digital es esencial para el éxito de nuestros equipos comerciales. Incorporar herramientas digitales mejorará la visibilidad y el crecimiento de tu empresa. Alinea a tu equipo de marketing y ventas para lograr tus objetivos.
¡Éxitos!
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Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro
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