10 herramientas de prospección de agronegocios
La prospección es clave en el proceso comercial de los agronegocios, por esa razón en este artículo te brindamos 10 herramientas para poder lograr una prospección exitosa. 1. COLEGAS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Una de las formas mas sencillas de prospectar es buscando amigos de la universidad o del instituto, muchos de los que hemos estudiado […]
Potencia tu agroemprendimiento
Hemos desarrollado un taller de 3 días para poder potenciar tu agroemprendimiento. En este artículo te lo explicamos de manera breve. Potencia tu agroemprendimiento: Día 1 En el primer día de nuestro entrenamiento, potencia tu agroemprendimiento en 3 días, vimos la importancia de identificar a tu cliente ideal tanto en un esquema digital como en […]
Las ideas son solo eso cuando no se ejecutan
Cuando uno comienza la universidad, uno de los grandes retos son los primeros grupos de trabajo, nadie se conoce y no sabes cómo te llevaras con el grupo que te toca desarrollar un trabajo que podría significar el aprobar o reprobar el curso. Conocí mi primer grupo de trabajo en el campo, recuerdo estar caminando […]
4 formas de enfrentar la crisis
Cuando comenzó la crisis del COVID19 llegó a mis manos un libro que me permitió establecer la mejor forma para enfrentar una crisis si no también para enfrentar la vida. Esta forma de ver las crisis lo he compartido en videos de nuestro canal, en foros de emprendedores y a los estudiantes de los cursos […]
CRM para crecimiento de agronegocios
Las empresas del sector agropecuario tradicionalmente desarrollan su área comercial pensando en un proceso el cual debe ser recorrido por el cliente. En un primer lugar debe ser atraído por el área de marketing, una vez sienta que ya tiene la solución, pasará al departamento de ventas para obtener el producto o servicio y por […]
Plan de marketing agrícola o agromarketing
Si perteneces a una empresa proveedora del agro, eres un agroemprendedor o estás pensando en colocar un negocio relacionado con el sector agropecuario, es importante que se entienda que debes tomar una decisión relacionada a tu plan de marketing agrícola. El plan de marketing agrícola te ayudará a crecer, esto quiere decir reinversión al máximo, […]
3 técnicas PODEROSAS para VENDER MÁS
Dentro de los grandes retos que tienen las áreas comerciales en el sector agropecuario, están las de vender más con los mismos clientes y por otro lado tratar de no perder las ventas manteniendo el margen (absoluto). Es en este caso que nos enfocamos en las técnicas de «up sell» , «cross sell» que son […]
Fuerza de ventas para generar rentabilidad
Muchas veces he escuchado que la fuerza de ventas es muy importante, pero para algunas empresas la rentabilidad se mide en base a la reducción de costos, , pero esto se da siempre y cuando tengas una participación alta del mercado. En el caso del agro, no tenemos una compañía que pueda decir que está […]
5 perfiles de los vendedores
En toda empresa existen diferentes características o perfiles de vendedores, con distintas características y orientaciones para afrontar distintos escenarios. Esto hace interesante el manejo de equipos y el liderazgo que se tenga que ejercer. Los vendedores pueden tener, en distintos niveles, dos tipos de orientaciones: orientación al producto y orientación al cliente. La combinación de […]
Redes sociales para el agro
¿Qué tan importante son las redes sociales en el agro? ¿De verdad le sirve a tu empresa agroindustrial, pyme agropecuaria, agroalimentaria o proveedora de insumos tener presencia en redes sociales? La respuesta sencilla es: Si tú tienes cuentas en redes sociales, ¿por qué tu empresa no? Pero como no se ve bien eso de responder […]