CRM para crecimiento de agronegocios
Las empresas del sector agropecuario tradicionalmente desarrollan su área comercial pensando en un proceso el cual debe ser recorrido por el cliente. En un primer lugar debe ser atraído por el área de marketing, una vez sienta que ya tiene la solución, pasará al departamento de ventas para obtener el producto o servicio y por […]
Plan de marketing agrícola o agromarketing
Si perteneces a una empresa proveedora del agro, eres un agroemprendedor o estás pensando en colocar un negocio relacionado con el sector agropecuario, es importante que se entienda que debes tomar una decisión relacionada a tu plan de marketing agrícola. El plan de marketing agrícola te ayudará a crecer, esto quiere decir reinversión al máximo, […]
3 técnicas PODEROSAS para VENDER MÁS
Dentro de los grandes retos que tienen las áreas comerciales en el sector agropecuario, están las de vender más con los mismos clientes y por otro lado tratar de no perder las ventas manteniendo el margen (absoluto). Es en este caso que nos enfocamos en las técnicas de «up sell» , «cross sell» que son […]
Fuerza de ventas para generar rentabilidad
Muchas veces he escuchado que la fuerza de ventas es muy importante, pero para algunas empresas la rentabilidad se mide en base a la reducción de costos, , pero esto se da siempre y cuando tengas una participación alta del mercado. En el caso del agro, no tenemos una compañía que pueda decir que está […]
5 perfiles de los vendedores
En toda empresa existen diferentes características o perfiles de vendedores, con distintas características y orientaciones para afrontar distintos escenarios. Esto hace interesante el manejo de equipos y el liderazgo que se tenga que ejercer. Los vendedores pueden tener, en distintos niveles, dos tipos de orientaciones: orientación al producto y orientación al cliente. La combinación de […]
Redes sociales para el agro
¿Qué tan importante son las redes sociales en el agro? ¿De verdad le sirve a tu empresa agroindustrial, pyme agropecuaria, agroalimentaria o proveedora de insumos tener presencia en redes sociales? La respuesta sencilla es: Si tú tienes cuentas en redes sociales, ¿por qué tu empresa no? Pero como no se ve bien eso de responder […]
4 características del vendedor del agro
Los vendedores son sumamente importantes para tu empresa. Pero, ¿te has puesto a pensar qué características debería tener el vendedor del agro? En este artículo encontrarás cuatro características esenciales para la fuerza de ventas del agro. Las 4 características del vendedor del agro En resumen: francotirador, avidez de conocimiento, flexibilidad y ventaja competitiva. 1. Ser […]
Empresas proveedoras del agro – VENDE MÁS
¿Qué tan importante son las ventas para las empresas? ¡Muy importantes! Solo con entender que las áreas de venta pueden generar entre el 90% y 95% de los ingresos de una compañía, pero ¿Qué pasa con las empresas proveedoras del sector agrícola? Pues no son ajenas a estos números. ¿Cómo puede vender más una empresa […]
Siete consejos sobre publicaciones en fechas especiales
Estamos pronto a celebrar el Día de la Madre, y como otras fechas importantes en el año, es una muy buena idea (por no decir UNA OBLIGACIÓN) publicar un saludo corporativo a través de tus redes sociales conmemorando estas fechas. Publicar en fechas especiales nos acerca a nuestros seguidores/clientes justamente en fechas que tanto ellos […]
Respondiendo que es agromarketing
¿Qué hay que tener en cuenta antes de responder a la pregunta de que es agromarketing? En el Perú el desarrollo de Agro Negocios va creciendo y trasciende fronteras, debido al inmenso potencial que se encuentra detrás de las actividades comerciales relacionadas deca testo dosierung a la actividad agrícola, tales como la comercialización de productos […]