HÁBITOS POTENTES PARA LAS AGRO VENTAS
Muchas veces escuchamos que el mercado es competitivo, que en nuestro sector lo que abundan son competidores y es muy probable que tengas razón, esto quiere decir que muchas personas tienen el mismo objetivo que tu: VENDER Cuando estábamos en nuestro ciclo de capacitaciones a vendedores del sector agro en el año 2019, recogía una […]
5 PRINCIPIOS DE VENTAS EN EL AGRO
Hace un tiempo atrás caí en cuenta de algo que constantemente repito: “Todos en algún momento hemos vendido” ya sea porque teníamos la necesidad básica (considerando las necesidades que toda familia de esta parte del mundo pasa de alguna manera) o porque queríamos impactar a alguien o por que necesitábamos salir de alguna situación en […]
CHARLAS EN EL AGRO: LA IMPORTANCIA TÉCNICA DE LOS GORROS
Dejé de entregar gorras en mis charlas en el agro y no sabes lo que pasó… te lo cuento en este artículo Estábamos en una de las reuniones comerciales más importantes del año, de esas que pueden cambiar los resultados de una compañía de manera significativa o en su defecto nos podría hundir en una […]
LANZAMIENTO DE AGRO PRODUCTOS
Hace unas semanas comenzamos a trabajar en el lanzamiento de un nuevo producto para el sector. Siempre es interesante los retos que te pone el sector para poder desarrollar diferentes herramientas tanto de marketing como de ventas para lograr el objetivo comercial. Así que nos pusimos manos a la obra para presentar la propuesta. Como […]
3 PRINCIPIOS COMERCIALES PARA LOS ECOMMERCE DEL AGRO
Hace unas semanas recibí la llamada de la Universidad Agraria La Molina de Perú para volver a dictar el curso de ecommerce para los estudiantes de agronegocios, como siempre es un placer aportar a mi alma mater en todo lo que este a mi alcance. Si bien es cierto este curso lo he dictado ya […]
Las redes sociales NO SIRVEN para el agro
Hace unas semanas me contactó un prospecto de Perú que trabajaba en una empresa proveedora del sector agro mencionando que las redes sociales no servían para el agro, que lo que decía en las diferentes plataformas de VENDEDOR DIGITAL o AGROMARKETING DIGITAL no se aplicaba o aún no era el momento. Le mencioné que su […]
3 principales inconvenientes para VENDER MÁS
Muchos de los que estamos involucrados en los procesos de ventas, se nos dijo en algún momento que TODOS los clientes son IMPORTANTES y que a todos los clientes debemos de atender por igual. Pues bien, desde mi punto de vista esto no es cierto. Si hacemos un pequeño análisis de segmentación de cartera de […]
5 errores de tu equipo comercial en el agro
En estos momentos donde todo esta cambiando y hay una gran incertidumbre en los costos de los insumos agropecuarios debido a la volatilidad de sus materias primas. Se presenta un año bastante retador para las empresas proveedoras y productoras del sector, pero sobre todo en un equipo comercial. Solo para trabajar alguna información se prevé […]
Cierre de ventas para negocios del agro
El cierre de ventas es parte del proceso de ventas. RECUERDA, que las ventas son un proceso como tal y es importante que lo desarrollemos de esa manera. Aunque hay autores que mencionan que los cierres de ventas son continuos en el proceso y no es necesario colocarlo como una etapa del proceso, esto es […]
Charlas técnicas de alto impacto
Voy a comenzar este articulo resolviendo algunas preguntas que siempre me han generado cuando hablamos de charlas técnicas en el sector. Aquí te dejo 5 consejos para tener éxito en tu siguiente charla técnica. Primer consejo para charlas técnicas Siempre, léelo bien SIEMPRE tendremos nervios, lo interesante es saber convivir con ellos y algo que […]