EN UN MERCADO TAN COMPETITIVO COMO EL AGRO, DETACAR NO ES UN OPCIÓN; ES UNA OBLIGACIÓN.
Si sigues haciendo lo mismo de siempre, prepárate para quedarte atrás.
Pero tranquilo, aquí te dejo 5 pasos clave para que tú y tu equipo comercial no solo sobrevivan, sino que dominen el mercado.
1️⃣ Entiende el dolor de tu cliente:
No se trata de vender productos; se trata de mitigar los problemas. Haz una lista de las mayores preocupaciones de tus clientes por región.
¿Cómo tus soluciones les alivian el día a día? Responde eso y estarás un paso adelante.
2️⃣ Asesora, no vendas:
Hoy en día, los agricultores buscan más que vendedores: buscan aliados. Conoce a fondo los cultivos de tu región y ofrece soluciones completas, no solo productos.
Ser asesor es lo que te convertirá en imprescindible.
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3️⃣ Diferénciate o muere:
¿Por qué deberían elegirte a ti y no a la competencia? Haz que tu propuesta sea clara y única. “Entrega más rápida”, “Soporte 24/7” o “Resultados comprobados” son diferencias que cuentan.
4️⃣ Mide algo más que ventas:
La eficiencia importa. No sirve de nada visitar a 20 clientes si no cierras ventas.
Segmenta mejor y haz que cada contacto cuente.
5️⃣ Networking con propósito:
Conéctate con nuevas personas no para vender, sino para ayudar.
La confianza que construyas hoy serán ventas mañana.
Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro
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