Hace unos meses me comentaron, que el correo electrónico NO FUNCIONABA, que ya no hay forma de hacer marketing mediante esta herramienta y mi respuesta inmediata es «¡AUN SIGUE VIVO!.

El correo electrónico es una de las herramientas más poderosas especialmente si tu agro negocio es B2B, las estrategias de email marketing permiten comunicaciones personalizadas y directas con cada cliente como este correo (gracias por leerlo).

Imagínate que por cada dólar que inviertas puedas obtener 30 o 40 veces más de retorno ¿Suena bien? Pues estudios de las principales plataformas digitales lo mencionan.

Solo para complementar en mi experiencia, muchos de nuestros prospectos cuando le hablamos de campañas de email piensan que vamos a enviar correos electrónicos al azar (que sencillo es enviar un correo, entiendo que tu envías varios al dia) pero…

Realmente no es así, se trata más bien de nuestro mayor secreto que hemos desarrollado a lo largo de todos los años que tenemos de experiencia haciendo campañas (No tampoco).

De lo que realmente se trata es de hacer muy buenos flujos y embudos comerciales, de apoyarte en herramientas digitales y por supuesto consideraciones que acá justamente te voy a comentar más adelante.

Crear una campaña efectiva de email marketing va más allá de simplemente enviar INFORMACIÓN DE TU PRODUCTO O PROMOCIONES. Se trata de entender las necesidades de tus clientes y difundir información valiosa en el momento adecuado (etapas fenologicas, estamos en AGRO). Aquí te presentamos algunos principios esenciales:

1. Personaliza tu mensaje. Muchas veces nosotros tenemos bases de datos pero no estamos personalizando nuestro mensaje. Así que ten en cuenta justamente a qué público te diriges.
2. Crea asuntos atractivos. El asunto es lo primero que tus suscriptores verán, utiliza preguntas, número o teasers intrigantes que hagan que el destinatario quiera abrir el email para saber más. Si el asunto del correo electrónico NO es atractivo pues la gente lo va a obviar, lo va a eliminar o simplemente lo va a dejar pasar. OJO, mi recomendación es que pruebes (como estos asuntos)
3. Ofrece valor en cada email, esto puede ser en forma de información útil, un descuento, una invitación a un evento, o incluso consejos exclusivos que no pueden obtener en otro lugar. Tienes que comenzar con un esquema de valor, para que esto resulte mucho más atractivo para tu público objetivo y par vender mas (si estos correos son para venderte).
4. Optimiza para dispositivos móviles, con la mayoría de los usuarios abriendo correos electrónicos en sus teléfonos, es esencial que tu emails estén optimizados para este tipo de dispositivos, hay que adecuarnos a los hábitos de nuestros clientes.
5. Prueba y ajusta. El email marketing no es algo que configuras una vez y olvidas. Es vital probar diferentes aspectos de tus correos, como los asuntos, los diseños, las llamadas a la acción y los tiempos de envío. Utiliza las herramientas de análisis.

Una vez que tengas este marco de referencia. ¿Que cosa puedes comenzar a mandar? BOLETINES.Te dejo el esquema que en Agromarketing Latam nos gusta mucho trabajar. Pero, ¿Porque Boletines? Los boletines son una forma de mantener informados a tus clientes.

Deben incluir novedades del sector, historias de éxito, ofertas especiales y consejos útiles, pero ya totalmente estructurados y con un esquema definidos.

• Para obtener la Base de Datos puedes usar un formulario de suscripción ya sea mediante tu página web, una landing page o alguna actividad física como puede ser una feria en la cual tú recaudes información.
• Segmenta constantemente tus base de datos, en tu caso puede ser cultivos, por hectareaje, por zonas, por participaciones en un evento o en una feria
• Desarrolla contenido de acuerdo a cada segmento, contenido específico que resuene con los intereses y necesidades. 
• Realiza siempre pruebas A/B, en tus campañas de email para entender qué mensajes resuenan mejor con cada segmento, esto lo puedes hacer utilizando herramientas que existen en el mercado o comunicate con nosotros para esquematizar un flujo que sea importante para lograr tus objetivos.

¿Aún dudas de esta herramienta? PONLO A PRUEBA y no te quedes con dudas. Te deseo todos los éxitos y si tienes alguna consulta encantado de poder ayudarte.

Para mí, el correo electrónico es una de las mejores herramientas para lograr objetivos comerciales.

Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro

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