¿ESTÁS HACIENDO CONTENIDO PARA VENDER?

¿O solo sientes «tengo que estar para estar en las Redes Sociales»?

O peor aún, ¿NO estás haciendo contenido?

Te quiero contar de una herramienta que me sirvió mucho al inicio de todo lo que hoy es AGROMARKETING LATAM y aún la sigo usando para mi contenido personal (¿Me sigues en LinkedIn?) con esta herramienta, lo que se busca es potenciar nuestra presencia y posicionarnos para vender mucho más.

Si a mí me da resultados, prueba con tu equipo, con tu agencia o de manera personal. Te aseguro que será importante.

Vamos a partir que hoy estás creando contenido, ya sea como una marca personal o ya sea que tú estás al frente del equipo interno o externo de generación de contenido de la empresa a la cual tú diriges o la empresa en la cual te han contratado para desarrollar.

SECRETO 1: En el sector agropecuario, hay ciertos contenidos que son sumamente importantes y siempre el sector lo valora (CONTENIDO DE VALOR).

Volvamos a la herramienta, esta es: LA MATRIZ DE CONTENIDO, es una matriz sencilla pero poderosa. Lo que nos permite es PLANIFICAR Y CLASIFICAR nuestro contenido. Vamos a evaluar el tipo de contenido y el objetivo que se quiere manejar de acuerdo a la audiencia. Esto lo puedes practicar para cualquier plataforma de redes sociales, ya sea Facebook, TikTok, LinkedIn. FUNCIONA PARA CUALQUIER RED SOCIAL.

Ahora si vamos de lleno a trabajar con la matriz. Vamos a trabajarlo en dos ejes: objetivos en el eje de «Y» y tipo de contenido en el eje de las «X»

OBJETIVO/ TIPO CONTENIDO	ENTRETENIMIENTO	INSPIRACIÓN	EDUCACIÓN	CONVERSIÓN
CONTENIDO EMOCIONAL
CONTENIDO RACIONAL

¿Qué debes considerar?

Determina cuál es el tipo de contenido que nosotros podemos generar a partir de una estrategia de ventas y para eso tenemos cuatro tipos de contenido:

1. Entretenimiento: videos cortos que pueden darnos algunas curiosidades del sector agropecuario.
2. Inspiración: nuestro día a día en el proceso productivo agro es muy inspirador.
3. Educación: desarrollando alguna explicación, una mezcla de algún producto, la utilización de una maquinaria, entre otras alternativas.
4. Búsqueda de conversión: vamos a dejarlo como puramente venta.

 

Para todo este contenido podemos utilizar formatos tales como: infografías, blogs, webinars o videos un poco tutoriales como este, y como te mencioné, las ofertas de productos.

SECRETO 2: Agromarketing Latam usa el contenido 3V : Valor, Viral y Venta

Para el ejemplo los TIPOS DE CONTENIDO vamos a desarrollarlos como:

1. Contenido emocional, vamos a buscar un primer impacto de emoción por parte del segmento al cual nos dirigimos.
2. Contenido racional, vamos a darle información sustancial, datos relevantes, estadísticas que puedan llamar su atención.

La idea es que esta sea una grilla que la trabajes semanalmente, y con eso puedas tener bastantes opciones para tu contenido.

¡VAMOS CON EJEMPLOS!:

• MITOS DE LA AGRICULTURA MODERNA. Editemos un video corto donde explicamos en 30 segundos los 3 mitos que más se escuchan y su desarrollo. Esto nos ayudará con el contenido de ENTRETENIMIENTO.
• VIDEO TESTIMONIAL, con productores agropecuarios que han aumentado sus cosechas con el uso de nuestros productos. Nos ayudará con lNSPIRACIÓN.
• BENEFICIOS DE LA FERTILIZACIÓN ORGÁNICA. Es un tema importante para generar un blog y que nos ayude con el contenido EDUCATIVO.
• 10% DE DESCUENTO PARA COMPRAS GESTIONADAS EN NUSTRO CANAL DIGITAL, esto lo tenemos determinado que hoy tenemos en este caso, considerando siempre nuestro calendario agrícola: producto, cultivo y zona de acción.

De esta manera tendremos la siguiente información:

OBJETIVO/ TIPO CONTENIDO	ENTRETENIMIENTO	INSPIRACIÓN	EDUCACIÓN	CONVERSIÓN
CONTENIDO EMOCIONAL	DÍA 1	DÍA  2	DÍA 3	DÍA  4
	Video corto en redes sociales sobre los «mitos» más comunes en la agricultura moderna.	Video de testimonios de agricultores que han mejorado sus cosechas con tus productos.	Blog que explique los beneficios del uso de fertilizantes orgánicos.	Ofertas especiales de fertilizantes durante la temporada de siembra.

AHORA vamos con el contenido RACIONAL:

• ENTERETENIMIENTO: Una infografía con datos sobre experiencias de los beneficios del complejo humo-fosfato para mejorar la absorción de fósforo.
• INSPIRACIÓN: Artículos sobre las innovaciones tecnológicas.
• EDUCACIÓN: Vamos a generar el webinar, donde explicaremos el paso a paso de la aplicación correcta de nuestro producto.
• CONVERSIÓN: Caso de éxito del retorno de la inversión, donde un productor agrícola o una empresa nos pueda mencionar su experiencia usando nuestros productos.

OBJETIVO/ TIPO CONTENIDO	ENTRETENIMIENTO	INSPIRACIÓN	EDUCACIÓN	CONVERSIÓN
CONTENIDO RACIONAL	DÍA 1	DÍA 2	DÍA 3	DÍA 4
	Infografía con beneficios del complejo humo-fosfato.	Artículos sobre las innovaciones tecnológicas en el agro y su impacto positivo.	Webinar sobre la correcta aplicación de productos para maximizar la producción.	Caso de éxito con ROI demostrado, comparando resultados antes y después.

Si tú estableces bien todo este esquema, puedes usar varios formatos adicionales, pero podrías tener tranquilamente ya dos semanas de contenido.

Grandes beneficios que tiene el que tú puedas planificar y usar este tipo de matrices:

• Evaluar siempre la cobertura en el ciclo de compra. Recuerda siempre que nosotros tenemos una etapa fonológica en la cual podemos utilizar un producto. Esa anticipación es fundamental.
• Diversificación del contenido. Considera que muchas personas no saben hoy exactamente qué cosa van a consumir. Darles diferentes alternativas puede ser de mucha utilidad. Y, por último, obviamente, vamos a segmentar, y el mensaje tiene que ser muy claro justamente para ese segmento.

 

ÚLTIMAS RECOMENDACIONES QUE TE DOY…

• Tienes que identificar bien tus objetivos, que va mucho más allá de esta matriz.
• Crea una lista de temas que es fundamental para ir enlazando.
• Prueba diversos formatos visuales.
• Planifica tu contenido para lograr mejores acciones.

Monitorea siempre todas tus publicaciones, fíjate cuál es la que mejor está trabajándose y cuál es de alguna manera la que te ayuda a generar mucho más engagement.

OBJETIVO/ TIPO CONTENIDO	ENTRETENIMIENTO	INSPIRACIÓN	EDUCACIÓN	CONVERSIÓN
CONTENIDO EMOCIONAL	DÍA 1	DÍA  2	DÍA 3	DÍA  4
	Video de testimonios de agricultores que han mejorado sus cosechas con tus productos.	Blog que explique los beneficios del uso de fertilizantes orgánicos.	Ofertas especiales de fertilizantes durante la temporada de siembra.	Video corto en redes sociales sobre los «mitos» más comunes en la agricultura moderna.
CONTENIDO RACIONAL	DIA 5	DIA 6	DIA 7	DIA 8
	Artículos sobre las innovaciones tecnológicas en el agro y su impacto positivo.	Webinar sobre la correcta aplicación de productos para maximizar la producción.	Caso de éxito con ROI demostrado, comparando resultados antes y después.	Infografía con beneficios del complejo humo-fosfato

¡Espero que esto te haya sido de utilidad!

Así que te invito a que lo revises y lo trabajes.

Gracias por leer hasta acá; si consideras que debemos conversar sobre este tema ESCRÍBEME.

Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro

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