La integración estratégica entre agromarketing y agroventas es esencial para el desarrollo sostenible de los agronegocios. Según Hubspot, el 72% de las empresas que combinan estrategias de marketing digital y ventas experimentan un aumento en sus ventas, respaldando la importancia de esta fusión en el entorno actual.
Cerca del 80% de consumidores digitales esperan que las empresas les ofrezcan una experiencia omnicanal, esto quiere decir que el consumidor tiene diversas formas de acceder a la información.
El 90% de los clientes confía en las recomendaciones de otros clientes, conocido como el «boca a boca» que se multiplica exponencialmente con el uso adecuado de herramientas digitales.
Desafíos
- Incremento de la Competencia: La creciente competencia exige que estemos en constante aprendizaje y desarrollo en las actividades comerciales.
- Cambios de Preferencias: Tanto los consumidores como los productores agrícolas pueden cambiar sus preferencias, requiriendo una adaptación continua, como el interés en productos orgánicos o libres de agroquímicos.
- Mayores Exigencias Regulatorias: Evaluar y desarrollar estrategias para enfrentar las exigencias regulatorias es crucial.
Puntos Fundamentales
- Marketing Digital: Evaluar la presencia en redes sociales y la visibilidad en línea.
- Marketing de Contenidos: Uso de redes sociales, página web y canal de YouTube para ofrecer contenido relevante y educativo.
- Estrategias SEO: Identificar cómo los clientes buscan información, optimizando la presencia en línea.
La alineación de objetivos entre agromarketing y agroventas es esencial. Los equipos de marketing y ventas deben colaborar para lograr relaciones duraderas y beneficiosas con los productores agrícolas.
El crecimiento de un agronegocio se basa principalmente en tener a un buen equipo de ventas técnico que cierre o concrete la venta.
Optimización del Proceso de Ventas
- Desarrollo de Relaciones: Enfocarse en el mantenimiento y desarrollo continuo de relaciones con los clientes.
- Personalización de la Oferta: Adaptar la oferta a las necesidades específicas del cliente, conociendo sus preferencias.
- Seguimiento de Leads: Implementar un proceso de venta con seguimiento de prospectos para maximizar oportunidades
Beneficios de la integración
- Aumento de ventas.
- Incremento en la satisfacción del cliente
- Reducción de costos.
Retos
- Comunicación efectiva dentro del equipo comercial para aumentar leads.
- Involucrar a todos los participantes en el proceso y medir los resultados.
Ejemplo
Una empresa agrícola puede utilizar el marketing digital para crear contenido educativo interactivo sobre temas agrícola. Este contenido, además de llegar a nuevos clientes, se convierte en una herramienta valiosa para los equipos de ventas al establecer relaciones con leads y cerrar ventas.
Reflexión
En resumen, la integración efectiva de agromarketing y agroventas no solo es una necesidad, sino una ventaja competitiva clave en el entorno digital actual.
La visibilidad es la clave del crecimiento en el entorno digital. Emprender estrategias de agromarketing digital proporciona la visibilidad necesaria para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento sostenible.
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Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro
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