Como director de Agromarketing Latam, a menudo encuentro marcas que se autodenominan (ERRÓNEAMENTE) de «perfil bajo».
Recientemente, conversando con un prospecto, escuché: “Nosotros somos una marca de perfil bajo; no queremos explotar en el entorno digital, así que no necesitamos los servicios de Agromarketing Latam”.
Este comentario, aunque entendible (REALMENTE ¡NO!), me motivó a reflexionar sobre las oportunidades que estas marcas están dejando pasar al no aprovechar el poder del entorno digital.
La intención de este artículo es clara: AYUDARTE A POSICIONAR TU MARCA, no solo para que participe en el mundo digital, sino para que lo domines. El entorno digital avanza a un ritmo vertiginoso, y si tu marca no se adapta, corre el riesgo de quedar rezagada.
Sin embargo, estoy convencido de que tu marca tiene todo lo necesario para destacar y liderar en el sector agropecuario. Aquí te mostraré cómo lograrlo.
Comencemos con las estrategias para potenciar tu marca
En Agromarketing Latam, implementamos estrategias que han sido validadas y probadas por nuestros clientes a nivel Latam. Nuestro enfoque no se limita a “poner la marca en un estante”, sino que nos aseguramos de darle verdadero valor a tu público objetivo (si al productor agrícola).
Muchas marcas enfrentan problemas de visibilidad, lo que si es que debes considerar que cada plataforma digital (página web, red social, etc) presenta un entorno diferente con sus propias reglas y algoritmos, pero hay algo que nunca cambia: TU CONTENIDO, TU ESENCIA. Esta debe resonar en tu audiencia, estar alineado con sus intereses y, por supuesto, con los valores de tu marca.
A continuación, te comparto algunas recomendaciones que en nuestra experiencia han sido clave para resolver problemas de visibilidad y contenido:
- Vamos a arrancar con lo que muchas empresas del sector tienen pero no saben para que lo tienen, SITIO WEB. Alguna vez ¿Haz navegado en un stio web desde tu celular y se veía todo desencajado? o ¿Has navegado en una laptop y se ha demorado demasiado en cargar un video o imagen? Creo que todos hemos pasado por algo similar, la pregunta que debes resolver es ¿cómo te sentiste? Ahora como crees que se sienta tu cliente si visitando tu sitio web vive la misma experiencia. La estructura de tu sitio debe ser fácil de navegar tanto en computadoras como en dispositivos móviles. Evalúa aspectos como el peso de las imágenes y la velocidad de carga, ya que estos factores influyen en la experiencia del usuario y en tu posicionamiento en buscadores.
- Ok, ya tenemos el sitio optimizado. Ahora comencemos a pensar ¿Cómo busca tu cliente? y cuando he realizado esta pregunta lo primero que se les viene a la cabeza son sus productos. A menos que tu marca de producto sea conocida debes mejor apalancarte del SEO INTELIGENTE. Investiga y selecciona las palabras clave. Recuerda que las personas no buscarán tu producto específico, sino conceptos generales relacionados. Identifica y utiliza términos que conecten con tu oferta.
- Ahora que ya has encontrado las palabras clave y cómo tu cliente puede buscar cierta información toca algo muy importante CREA CONTENIDO para ellos. El contenido debe ser el eje central de tu estrategia digital. Asegúrate de que sea útil y relevante, no olvides de siempre ir variando y probando formatos variados como videos educativos, infografías, y artículos en tu blog que sigan el esquema. Un bonus adicional usa la estructura (en este orden) «problema-solución».
- Hoy en el entorno digital no podemos dejar de lado y no adicIonar a nuestras acciones una estrategia de PAUTA PUBLICITARIA. Además de tu estrategia de contenido, invierte en publicidad pagada para aumentar el alcance y la visibilidad de tu marca. Recuerda que si no logramos que nos vean, no existimos en la mente del posible cliente.
- Estos 4 puntos seria solo la punta del iceberg o sería una buen foto del momento, es por esto que este punto es el más importante para nosotros, debes tener CONSISTENCIA Y COHERENCIA. Mantén la coherencia en la identidad de tu marca en todas las plataformas digitales. Los colores, logos y mensajes deben ser uniformes en redes sociales, sitio web, y cualquier otro canal de comunicación y se constante en tus publicaciones y tu pauta publicitaria (como este blog)
NO OLVIDES QUE PUEDES MEDIR Y ANALIZAR TODO. Utiliza las herramientas de la mismas plataformas o revisa otras herramientas para monitorear el rendimiento de tus acciones digitales.
También le puedes añadir a tus acciones a clientes encuestas de satisfacción a través de diferentes plataformas para evaluar la efectividad de tu contenido.
BASTA DEL PERFIL BAJO, este no te ayudará a vender más. Todo lo que te he escrito lo hemos probado y funciona para potenciar tu marca y vender más.
No pierdas de vista tus objetivos comerciales y comienza a potenciar tu marca hoy mismo.
Redactado por Edgar Huamán Director de Agromarketing Latam y Educagro
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