Si perteneces a una empresa proveedora del agro, eres un agroemprendedor o estás pensando en colocar un negocio relacionado con el sector agropecuario, es importante que se entienda que debes tomar una decisión relacionada a tu plan de marketing agrícola.
El plan de marketing agrícola te ayudará a crecer, esto quiere decir reinversión al máximo, es por eso que la decisión de implementarlo es posiblemente la más difícil estratégicamente hablando. ojo estamos hablando de implementarlo no de hacerlo, esto todos lo hacen.
¿MARKETING AGRÍCOLA?
No es novedad para las personas que estamos inmersas en el sector que existe mucha competencia y que también existe mucha información a la cual nuestro cliente, en este caso un agricultor, una agroindustria o un consumidor final, esta expuesto.
Pues bien, en estos casos nosotros debemos entender más que nunca la necesidad de buscar formas de diferenciarnos del resto de competidores y la implementación del plan de marketing nos ayudará a lograrlo.
Un plan de marketing agrícola o agromarketing responde a las siguientes preguntas:
¿Dónde están nuestros clientes? ¿Qué consumen? ¿Qué presentaciones prefieren o se adaptan a lo que ellos necesitan? ¿En qué momento necesitan de nuestros productos o servicios? ¿Quiénes son mi competencia? ¿Si existen otros segmentos que puedan consumir mis productos o servicios?
Si nosotros logramos resolver de manera clara estas preguntas estamos haciendo marketing. Para nosotros como AGROMARKETING en el concepto debe agregarse 3 palabras claves: NECESIDAD, MARCA Y RENTABILIDAD.
ENTONCES ¿QUÉ ES UN PLAN DE MARKETIG AGRÍCOLA O AGROMARKETING?:
NECESIDADES
El principio de marketing trata de satisfacer necesidades a personas, resolviendo problemas a los demás.
Esta palabra es clave porque en el agro tenemos diferentes necesidades. Por ejemplo, imaginemos que vendemos fertilizantes para aplicación foliar: las necesidades de un agroindustria serán diferentes a las de un agricultor, en la presentación del producto o en el tipo de producto.
Si siembro papa o siembra arándano por los requerimientos nutricionales que son diferentes las dosis y los momentos serán diferentes y si siembro con distanciamiento encuadrado frente a uno 3 bolillos tendré diferentes formas de aplicar o equipos para aplicar.
Lo que sí hay que tener en cuenta es que las necesidades no se crean.
MARCAS
Una parte fundamental para el crecimiento de una empresa es el fortalecimiento de su marca, sin esta la recordación se va vinculando a otros factores que no necesariamente lograran crecimiento a la empresa.
En el sector no hay muchas marcas potentes que puedan vender mas y que cuenten con crecimiento constante.
RENTABILIDAD
Todas las acciones de marketing buscan la rentabilidad en el mediano plazo, ya la decisión de crecimiento está tomada, ahora toca que cada acción de marketing sea rentable.
ANTES DEL PLAN DE MARKETING AGRÍCOLA
Como ocurre en otros sectores los conceptos de marketing vienen evolucionando y es importante direccionar nuestros planes de marketing a los siguientes conceptos:
COMUNIDAD
Se debe generar una comunidad viva que pueda interactuar y apoyarse entre sí, capaz de solucionar una serie de conflictos entre ellos amparados bajo ciertos parámetros de la marca.
Hemos pasado de una comunicación unidireccional que manejaba el marketing tradicional con publicidad masiva a una comunicación multidireccional de toda la comunidad.
Tenemos la comunidad de agroemprendedores, agroempresarios, productores orgánicos, etc.
ATENCIÓN
El poder de todo plan de marketing va a estar sustentado en cuanta atención tu puedas generar en los miembros de tu comunidad y en los que podrían ser miembros. Se ha demostrado que en este contexto que vivimos las 2 formas de generar atención es con una OFERTA o una NOVEDAD, ¿Qué estás dispuesto a entregar a tus clientes?.
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