3 TÉCNICAS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
Dentro de los grandes retos que tienen las áreas comerciales en el sector agropecuario, están las de incrementar las ventas con los mismos clientes y por otro lado tratar de no perder las ventas manteniendo el margen (porcentual). Es en este caso que giramos a las técnicas de «up sell», «cross sell» que son muy […]
5 PRINCIPIOS DE VENTAS EN EL AGRO
Hace un tiempo atrás caí en cuenta de algo que constantemente repito: “Todos en algún momento hemos vendido” ya sea porque teníamos la necesidad básica (considerando las necesidades que toda familia de esta parte del mundo pasa de alguna manera) o porque queríamos impactar a alguien o por que necesitábamos salir de alguna situación en […]
CHARLAS EN EL AGRO: LA IMPORTANCIA TÉCNICA DE LOS GORROS
Dejé de entregar gorras en mis charlas en el agro y no sabes lo que pasó… te lo cuento en este artículo Estábamos en una de las reuniones comerciales más importantes del año, de esas que pueden cambiar los resultados de una compañía de manera significativa o en su defecto nos podría hundir en una […]
5 perfiles de los vendedores
En toda empresa existen diferentes características o perfiles de vendedores, con distintas características y orientaciones para afrontar distintos escenarios. Esto hace interesante el manejo de equipos y el liderazgo que se tenga que ejercer. Los vendedores pueden tener, en distintos niveles, dos tipos de orientaciones: orientación al producto y orientación al cliente. La combinación de […]
Empresas proveedoras del agro – VENDE MÁS
¿Qué tan importante son las ventas para las empresas? ¡Muy importantes! Solo con entender que las áreas de venta pueden generar entre el 90% y 95% de los ingresos de una compañía, pero ¿Qué pasa con las empresas proveedoras del sector agrícola? Pues no son ajenas a estos números. ¿Cómo puede vender más una empresa […]