5 errores de tu equipo comercial en el agro
En estos momentos donde todo esta cambiando y hay una gran incertidumbre en los costos de los insumos agropecuarios debido a la volatilidad de sus materias primas. Se presenta un año bastante retador para las empresas proveedoras y productoras del sector, pero sobre todo en un equipo comercial. Solo para trabajar alguna información se prevé […]
Cierre de ventas para negocios del agro
El cierre de ventas es parte del proceso de ventas. RECUERDA, que las ventas son un proceso como tal y es importante que lo desarrollemos de esa manera. Aunque hay autores que mencionan que los cierres de ventas son continuos en el proceso y no es necesario colocarlo como una etapa del proceso, esto es […]
Charlas técnicas de alto impacto
Voy a comenzar este articulo resolviendo algunas preguntas que siempre me han generado cuando hablamos de charlas técnicas en el sector. Aquí te dejo 5 consejos para tener éxito en tu siguiente charla técnica. Primer consejo para charlas técnicas Siempre, léelo bien SIEMPRE tendremos nervios, lo interesante es saber convivir con ellos y algo que […]
Las ideas son solo eso cuando no se ejecutan
Cuando uno comienza la universidad, uno de los grandes retos son los primeros grupos de trabajo, nadie se conoce y no sabes cómo te llevaras con el grupo que te toca desarrollar un trabajo que podría significar el aprobar o reprobar el curso. Conocí mi primer grupo de trabajo en el campo, recuerdo estar caminando […]
4 formas de enfrentar la crisis
Cuando comenzó la crisis del COVID19 llegó a mis manos un libro que me permitió establecer la mejor forma para enfrentar una crisis si no también para enfrentar la vida. Esta forma de ver las crisis lo he compartido en videos de nuestro canal, en foros de emprendedores y a los estudiantes de los cursos […]
3 técnicas PODEROSAS para VENDER MÁS
Dentro de los grandes retos que tienen las áreas comerciales en el sector agropecuario, están las de vender más con los mismos clientes y por otro lado tratar de no perder las ventas manteniendo el margen (absoluto). Es en este caso que nos enfocamos en las técnicas de «up sell» , «cross sell» que son […]
4 características del vendedor del agro
Los vendedores son sumamente importantes para tu empresa. Pero, ¿te has puesto a pensar qué características debería tener el vendedor del agro? En este artículo encontrarás cuatro características esenciales para la fuerza de ventas del agro. Las 4 características del vendedor del agro En resumen: francotirador, avidez de conocimiento, flexibilidad y ventaja competitiva. 1. Ser […]