3 TÉCNICAS PARA INCREMENTAR TUS VENTAS
Dentro de los grandes retos que tienen las áreas comerciales en el sector agropecuario, están las de incrementar las ventas con los mismos clientes y por otro lado tratar de no perder las ventas manteniendo el margen (porcentual). Es en este caso que giramos a las técnicas de «up sell», «cross sell» que son muy […]
HÁBITOS POTENTES PARA LAS AGRO VENTAS
Muchas veces escuchamos que el mercado es competitivo, que en nuestro sector lo que abundan son competidores y es muy probable que tengas razón, esto quiere decir que muchas personas tienen el mismo objetivo que tu: VENDER Cuando estábamos en nuestro ciclo de capacitaciones a vendedores del sector agro en el año 2019, recogía una […]
5 PRINCIPIOS DE VENTAS EN EL AGRO
Hace un tiempo atrás caí en cuenta de algo que constantemente repito: “Todos en algún momento hemos vendido” ya sea porque teníamos la necesidad básica (considerando las necesidades que toda familia de esta parte del mundo pasa de alguna manera) o porque queríamos impactar a alguien o por que necesitábamos salir de alguna situación en […]
CHARLAS EN EL AGRO: LA IMPORTANCIA TÉCNICA DE LOS GORROS
Dejé de entregar gorras en mis charlas en el agro y no sabes lo que pasó… te lo cuento en este artículo Estábamos en una de las reuniones comerciales más importantes del año, de esas que pueden cambiar los resultados de una compañía de manera significativa o en su defecto nos podría hundir en una […]
3 principales inconvenientes para VENDER MÁS
Muchos de los que estamos involucrados en los procesos de ventas, se nos dijo en algún momento que TODOS los clientes son IMPORTANTES y que a todos los clientes debemos de atender por igual. Pues bien, desde mi punto de vista esto no es cierto. Si hacemos un pequeño análisis de segmentación de cartera de […]
5 errores de tu equipo comercial en el agro
En estos momentos donde todo esta cambiando y hay una gran incertidumbre en los costos de los insumos agropecuarios debido a la volatilidad de sus materias primas. Se presenta un año bastante retador para las empresas proveedoras y productoras del sector, pero sobre todo en un equipo comercial. Solo para trabajar alguna información se prevé […]
Cierre de ventas para negocios del agro
El cierre de ventas es parte del proceso de ventas. RECUERDA, que las ventas son un proceso como tal y es importante que lo desarrollemos de esa manera. Aunque hay autores que mencionan que los cierres de ventas son continuos en el proceso y no es necesario colocarlo como una etapa del proceso, esto es […]
10 herramientas de prospección de agronegocios
La prospección es clave en el proceso comercial de los agronegocios, por esa razón en este artículo te brindamos 10 herramientas para poder lograr una prospección exitosa. 1. COLEGAS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Una de las formas mas sencillas de prospectar es buscando amigos de la universidad o del instituto, muchos de los que hemos estudiado […]
Potencia tu agroemprendimiento
Hemos desarrollado un taller de 3 días para poder potenciar tu agroemprendimiento. En este artículo te lo explicamos de manera breve. Potencia tu agroemprendimiento: Día 1 En el primer día de nuestro entrenamiento, potencia tu agroemprendimiento en 3 días, vimos la importancia de identificar a tu cliente ideal tanto en un esquema digital como en […]
CRM para crecimiento de agronegocios
Las empresas del sector agropecuario tradicionalmente desarrollan su área comercial pensando en un proceso el cual debe ser recorrido por el cliente. En un primer lugar debe ser atraído por el área de marketing, una vez sienta que ya tiene la solución, pasará al departamento de ventas para obtener el producto o servicio y por […]