3 principales inconvenientes para VENDER MÁS
Muchos de los que estamos involucrados en los procesos de ventas, se nos dijo en algún momento que TODOS los clientes son IMPORTANTES y que a todos los clientes debemos de atender por igual. Pues bien, desde mi punto de vista esto no es cierto. Si hacemos un pequeño análisis de segmentación de cartera de […]
5 errores de tu equipo comercial en el agro
En estos momentos donde todo esta cambiando y hay una gran incertidumbre en los costos de los insumos agropecuarios debido a la volatilidad de sus materias primas. Se presenta un año bastante retador para las empresas proveedoras y productoras del sector, pero sobre todo en un equipo comercial. Solo para trabajar alguna información se prevé […]
Cierre de ventas para negocios del agro
El cierre de ventas es parte del proceso de ventas. RECUERDA, que las ventas son un proceso como tal y es importante que lo desarrollemos de esa manera. Aunque hay autores que mencionan que los cierres de ventas son continuos en el proceso y no es necesario colocarlo como una etapa del proceso, esto es […]
10 herramientas de prospección de agronegocios
La prospección es clave en el proceso comercial de los agronegocios, por esa razón en este artículo te brindamos 10 herramientas para poder lograr una prospección exitosa. 1. COLEGAS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS Una de las formas mas sencillas de prospectar es buscando amigos de la universidad o del instituto, muchos de los que hemos estudiado […]
Potencia tu agroemprendimiento
Hemos desarrollado un taller de 3 días para poder potenciar tu agroemprendimiento. En este artículo te lo explicamos de manera breve. Potencia tu agroemprendimiento: Día 1 En el primer día de nuestro entrenamiento, potencia tu agroemprendimiento en 3 días, vimos la importancia de identificar a tu cliente ideal tanto en un esquema digital como en […]
CRM para crecimiento de agronegocios
Las empresas del sector agropecuario tradicionalmente desarrollan su área comercial pensando en un proceso el cual debe ser recorrido por el cliente. En un primer lugar debe ser atraído por el área de marketing, una vez sienta que ya tiene la solución, pasará al departamento de ventas para obtener el producto o servicio y por […]
3 técnicas PODEROSAS para VENDER MÁS
Dentro de los grandes retos que tienen las áreas comerciales en el sector agropecuario, están las de vender más con los mismos clientes y por otro lado tratar de no perder las ventas manteniendo el margen (absoluto). Es en este caso que nos enfocamos en las técnicas de «up sell» , «cross sell» que son […]
Fuerza de ventas para generar rentabilidad
Muchas veces he escuchado que la fuerza de ventas es muy importante, pero para algunas empresas la rentabilidad se mide en base a la reducción de costos, , pero esto se da siempre y cuando tengas una participación alta del mercado. En el caso del agro, no tenemos una compañía que pueda decir que está […]
5 perfiles de los vendedores
En toda empresa existen diferentes características o perfiles de vendedores, con distintas características y orientaciones para afrontar distintos escenarios. Esto hace interesante el manejo de equipos y el liderazgo que se tenga que ejercer. Los vendedores pueden tener, en distintos niveles, dos tipos de orientaciones: orientación al producto y orientación al cliente. La combinación de […]
4 características del vendedor del agro
Los vendedores son sumamente importantes para tu empresa. Pero, ¿te has puesto a pensar qué características debería tener el vendedor del agro? En este artículo encontrarás cuatro características esenciales para la fuerza de ventas del agro. Las 4 características del vendedor del agro En resumen: francotirador, avidez de conocimiento, flexibilidad y ventaja competitiva. 1. Ser […]