3 técnicas PODEROSAS para VENDER MÁS
Dentro de los grandes retos que tienen las áreas comerciales en el sector agropecuario, están las de vender más con los mismos clientes y por otro lado tratar de no perder las ventas manteniendo el margen (absoluto). Es en este caso que nos enfocamos en las técnicas de «up sell» , «cross sell» que son […]
Fuerza de ventas para generar rentabilidad
Muchas veces he escuchado que la fuerza de ventas es muy importante, pero para algunas empresas la rentabilidad se mide en base a la reducción de costos, , pero esto se da siempre y cuando tengas una participación alta del mercado. En el caso del agro, no tenemos una compañía que pueda decir que está […]
5 perfiles de los vendedores
En toda empresa existen diferentes características o perfiles de vendedores, con distintas características y orientaciones para afrontar distintos escenarios. Esto hace interesante el manejo de equipos y el liderazgo que se tenga que ejercer. Los vendedores pueden tener, en distintos niveles, dos tipos de orientaciones: orientación al producto y orientación al cliente. La combinación de […]
4 características del vendedor del agro
Los vendedores son sumamente importantes para tu empresa. Pero, ¿te has puesto a pensar qué características debería tener el vendedor del agro? En este artículo encontrarás cuatro características esenciales para la fuerza de ventas del agro. Las 4 características del vendedor del agro En resumen: francotirador, avidez de conocimiento, flexibilidad y ventaja competitiva. 1. Ser […]
Empresas proveedoras del agro – VENDE MÁS
¿Qué tan importante son las ventas para las empresas? ¡Muy importantes! Solo con entender que las áreas de venta pueden generar entre el 90% y 95% de los ingresos de una compañía, pero ¿Qué pasa con las empresas proveedoras del sector agrícola? Pues no son ajenas a estos números. ¿Cómo puede vender más una empresa […]
Respondiendo que es agromarketing
¿Qué hay que tener en cuenta antes de responder a la pregunta de que es agromarketing? En el Perú el desarrollo de Agro Negocios va creciendo y trasciende fronteras, debido al inmenso potencial que se encuentra detrás de las actividades comerciales relacionadas deca testo dosierung a la actividad agrícola, tales como la comercialización de productos […]